Les 7 axes de réflexion pour définir son business plan
Dans ma carrière professionnelle, aider à la création de business plan, au développement d’une idée est l’un des aspects les plus gratifiants de mon parcours. Avoir eu un impact important sur la fondation d’entreprises, qu’il s’agisse d’un nouveau concept ou d’une création d’activité m'a beaucoup développé personnellement. Beaucoup d’entrepreneurs sont troublés quand ils commencent leur business plan, souvent dépassés par l’énormité de la tâche. Dans cet article, je vous fais part de mon expérience.
Les buts du business plan
Au départ, le but du business plan est de rassurer vos investisseurs sur votre capacité à définir le cadre et l'évolution de votre projet. Cela met en valeur votre vision et vos capacités à anticiper l'évolution de votre entreprise. C'est également la première roadmap de votre entreprise qui vous suivra pendant ses premières années de vie. Afin de vous aider dans ce processus, j’ai compilé une liste de 7 points à considérer lors de la rédaction d’un business plan.
1. Se poser les bonnes questions
Avant de partir la fleur au fusil dans la rédaction de votre business plan, des questions existentielles s’imposent.
⊛ Quel est le synopsis de mon projet en une phrase ?
⊛ Faire l’état des lieux des forces et avantages que je dispose.
⊛ Quelle est ma cible de prospect ?
⊛ Quelles seront mes stratégies pour toucher mes cibles ? Canaux digitaux , direct …..
⊛ Comment monétiser mon entreprise ?
⊛ Quels sont mes collaborateurs indispensables ?
⊛ Pourquoi ai-je besoin de levée des fonds ?
Toutes ces questions sont essentielles lors de la création et du développement de vos idées. Il n'y pas de" peut-être" ou on "verra bien". Toutes ces questions doivent avoir une réponse logique basée sur votre marché qu'il soit local, national ou international.
2 Décrivez votre offre de produit ou de service de la manière la plus directe et la plus simple
Ce point peut être évident, mais lorsque vous écrivez votre projet, vous devrez expliquer à vos lecteurs les principes clef de votre stratégie d’une manière ou toutes les personnes non-initiée comprennes votre business plan.
3. Définissez votre marché cible.
À ce stade, je vous conseille de faire un swot interne et externe de votre marché. Incluez les perspectives commerciales de votre secteur, les besoins des clients et leurs profils. N'oubliez pas les forces de Porter qui sont la base pour interpréter et bien cartographier votre marché. Dans mes nombreux projets de lever de fond et d'aide au développement d'entreprise, la principale clef de réussite fut la connaissance parfaite du marché. En effet, si vous n'avez aucune indication sur un marché ne vous lancez pas , votre meilleure arme est le savoir !!
4. Connaissez vos chiffres.
Nous arrivons dans l’une des parties centrales du business avec les SIG. Les soldes intermédiaires de gestion sont des indicateurs de la rentabilité de l’entreprise.Ils sont soit exprimés en valeur absolue soit en pourcentage du chiffre d’affaires.
⊛ Le bilan prévisionnel,
⊛ Le plan de financement prévisionnel,
⊛ Le budget de trésorerie.
⊛ Le compte de résultat prévisionnel,
Les chiffres doivent être raisonnables et réalistes. La première préoccupation des financiers, c'est de s’assurer que vos chiffres sont réalisables, sauf une idée révolutionnaire (Elizabeth Holmes "l'arnaque du siècle."). L’auteur du business plan doit connaître et comprendre ces chiffres afin d’être prêt pour les défis des lecteurs. Sachez que les finances sont le principal domaine d’examen dans les business plans. Pour l'anecdote, lors de ma première levée de fond de 7 millions d’euros pour le projet d’un grand parc de loisirs, les banquiers de la société générale et de la BNP ont épluché chaque ligne de compte pour savoir d’où provenait les chiffres et les calcules. Vous devez être prêts et connaître vos chiffres sur le bout des doigts. Mettre des chiffres au Hasard est un gros risque pour la réussite de votre projet.
5. L’équipe de direction est vraiment importante.
Comme dans tout bon storytelling, les personnes qui forment l’équipe de gestion détermineront le succès ou l’échec de l’entreprise. Il est donc important de les présenter correctement, de décrire leurs références et le rôle qu’ils jouent au sein de l’organisation. Savoir vous vendre est un réel atout.
6. Votre business plan est un document vivant.
1,2, 3, 4, 5, 70, c’est le nombre de fois que vous allez changer votre business plan. En effet, des informations vont vous parvenir dans des ordres différents, cela va changer soit votre vision financière ou soit votre analyse stratégique. Les business plans réussis sont continuellement revisités et modifiés au cours du développement d’une entreprise. C’est pourquoi, on les appelle des documents vivants. Inclure les échéanciers du projet/diagrammes de Gantt, matrice swot, matrice Porter, Matrice des seuils de rentabilités…
Votre document doit avoir un esthétisme soigné. Passez du temps sur la lisibilité. Utilisez autant que possible des graphiques des tableaux, de cette façon, vous êtes en mesure de transmettre plus d’informations dans moins d’espace et de garder le lecteur engagé.
7. Faire valider et relire son business plan
L’obtention de fonds se joue à la vision prometteuse ou non de votre futur produit. Faites le lire à un maximum de personnes pour récolter différents points de vues. Parfois, une erreur d’inattention dans un business plan peut faire perdre du temps et surtout de l’argents à vos projets.
Pour conclure, les différentes étapes que je vous ai énnoncées sont des étapes majeures dans la création de votre bébé, entreprise, start-up. Il est important de comprendre et de définir chaque ligne pour répondre et interpréter ses réactions. Si vous avez des questions ou des incertitudes n'hesitez à demander conseil.